– « Bonjour, je cherche un Sponsor… »
– « Oui, et vous êtes qui ?… »
– « Bah… heu… je fais de la muscu… »
– « Oui d’accord, vous avez besoin d’un sponsor pour quoi ? »
– « Bein pour me sponsoriser ! (sous entendu «qu’il est con») »
– « Vous avez déjà des titres ou vous pensez préparer certaines compétitions ? »
– « Non mais je suis connu dans ma salle… »
Alors, oui c’est une caricature ! Mais je vous assure, je ne suis pas très loin de la réalité. Mes collègues et moi, avons souvent des demandes et ça ressemble trop souvent à ce type d’échange. La recherche d’un sponsor n’est pas une chose facile : le sponsoring a un coût pour une marque ou une société, il faudra donc un retour sur investissement. Et oui, le sponsoring ne se fait pas que par passion.
La seule chose de positive dans cet échange c’est que cette personne a osée : elle est venue à ma rencontre pour se proposer comme athlète… Malheureusement, les marques viennent rarement à la rencontre des Athlètes avec un contrat prêt à signer (Cela arrive, mais c’est rare). A tous les gars qui arpentent les allées des différents salons, torses nus et limite tannés, se disant qu’ils se feront remarquer et signeront, c’est courageux mais souvent inefficace…
Voici certains éléments qui me semblent important de savoir pour faire cette démarche :
Pourquoi est-ce que vous souhaitez être sponsorisé ?
Pour la reconnaissance ? Parce que vous avez besoin de matériel ? de compléments gratuits ?
(Dans ce cas là, même si ces raisons semblent importantes, rappelez vous qu’elles ne vont que dans un sens : le vôtre).
Une société vous demandera de vous impliquer dans son développement, de porter ses couleurs, véhiculer un message, une image, la sienne. Pour cela, vous devez dans vos propos, votre attitude, être impeccable.
De quoi vous avez besoin ?
Tenues, produits, matériel, frais de participation à certains événements (inscriptions, hôtel, trajets…)
Exprimez clairement vos besoins, même si un seul et même sponsor ne peut pas tout vous apporter, il pourra sans doutes participer à la hauteur de ses moyens ou de ses envies. (L’un les chaussures l’autre les compléments etc…)
Vous, qu’attendez vous en retour ?
Si ce sont des gratuités, elles ne le feront que contre un retour sérieux de votre part : Photos, vidéos, contenus sur leurs sites internet, présences en salons et points de ventes…
(Dès le départ sachez ce que vous attendez de ce partenariat et ce que vous pourrez réellement apporter en contre-partie).
Si un sponsor vous octroi 500 € de marchandises ou d’aides, pensez bien que son action doit lui rapporter au minimum l’équivalent, au moins il ne doit pas perdre d’argent… C’est valable pour n’importe quelle somme engagée (500, 1000 ou 15 000 €).
Rappelez-vous toujours que ces boites ont énormément de demandes plus ou moins abouties. A vous de sortir du lot ! Vous devez montrer que vous serez un véritable plus pour elles (sans en faire trop). Il faut que vous lui démontriez que l’investissement qu’elle fera dans vos dotations, sera récupéré et bien au-delà.
Préparez votre visite !
Photos, titres, participations aux salons, aux compétitions. Si vous bénéficiez déjà de partenariats, indiquez le. Votre futur sponsor ne souhaite peut-être pas se retrouver avec une marque qui ne partage pas les mêmes valeurs sur une même photo. Montrez que vous existez dans votre domaine : Facebook, Twitter, Instagram, Blog. Que vous êtes un leader d’opinion. Que vous avez une bonne image, de la notoriété avec chiffres à l’appui ! Soyez actifs dans votre communication (articles, forums, etc…) Vous proposez votre image et votre réseau. Les plus beaux contrats ne sont pas toujours signés avec les Athlètes les plus performants, mais surtout avec ceux qui se démarquent et qui ont une vraie personnalité, ceux qui plaisent au plus grand nombre. Je vous laisse débattre à ce sujet…
Un peu de modestie…
Ne pas penser que c’est grâce à vous que la marque va exploser et que l’entreprise va multiplier son C.A par 10… (Si c’était le cas, c’est l’un des rares cas ou c’est le sponsor qui serait venu à vous…)
Cet article est inspiré par la visite d’un homme en magasin qui ressemblait beaucoup à l’échange cité en début d’article. Ce n’est pas une vérité absolue, c’est juste une petite note pour dire que ce n’est pas facile de trouver le bon partenaire des deux cotés du contrat…
Si parmi vous il y a des Athlètes qui ont la chance d’avoir trouvé le bon sponsor, je serais curieux de connaître leur point de vue.